黑心马场忽悠一：滥竽充数 营业条件千差万别
不同俱乐部的经营资质及规模却有着天壤之别。换句话说，以北京为例，要找到那种高端马术俱乐部不难，而要找那种圈块地、连马厩都没有就敢自称马场、招募会员的俱乐部也很简单。 为一探究竟，对五环外的马场进行实地考察。以位于昌平区的某马术俱乐部为例，该俱乐部总占地面积约两个篮球场大，四周被三米高的红色砖墙围砌起来，所有马匹都被集中安置在了训练场北部的一块空地上。但是却不见马厩踪影，只看到一所用砖头搭建起来约二百平方米、类似厂房的建筑。当被问及马厩及会员休息区在哪儿时，俱乐部负责人表示，由于俱乐部刚落成一个月，尚处于建设状态，相关标配区域都会马上建成，“你看到那个房子（即厂房）没，那就是我们现在的马厩”。 走进负责人所谓的马厩一看，室内既没有隔出马匹各自的休息空间，也没有用于放置马具的区域，甚至连清洗马厩的上下水管道都没有。负责人对此解释道：“你不要看现在的场地有些简陋，短期内会逐步完善。即便这样，我们的会员现在已经有一百多人了。再说，来马场学的是技术，又不是环境。”而当问及关于教练的培训、参加过哪些比赛、课程安排等相关问题时，负责人则用“我们的教练很有经验，教你肯定没问题”作为统一回答。 相较于山寨马术俱乐部，正规的马术俱乐部无论是基础设施、会籍服务，还是马匹管理、课程教授都十分正规。北京京西马术俱乐部相关负责人李阳表示：“单以马匹管理为例，每天都会有负责人对马匹、马房进行清洁。毫不夸张地说，如果你带着白手套在马背上扫一下，手套上都看不见灰尘。” 业内人士普遍表示，山寨俱乐部的大量出现让许多想要学习马术运动的初学者，因为不专业的授课以及简陋的场地设施，对这项本该让人十分享受的运动产生了误解。滥竽充数的俱乐部太多迟早会毁掉这个行业。 黑心马场忽悠二：玩好包装 低价马也能卖天价
在如今京城的马圈中，无论是专业俱乐部还是山寨马术俱乐部，都会努力将自己的会员“培养”成为马主（即区别于普通会员，在俱乐部中购买自己的专属马匹，相当于VIP会员）。李阳告诉记者：“马术俱乐部要是只依靠会员的鞍时费（即会员每年需要缴纳的年卡费用）根本生存不下去。如今在北京，有些实力雄厚的马术俱乐部都已经不再大量招收会员，只发展马主。有的马术俱乐部就干脆换行干起了马匹买卖。” 据了解，一匹国产半血马进价普遍在8-10万元之间，卖给马主后，减去运输费、前期饲养费，首先就能净赚至少2、3万元。而通常情况下，马主在买完马后，会继续将马饲养在俱乐部中，这也就意味着马主每个月还要缴纳给俱乐部三千元的马匹饲养费（所谓饲养费，仅限于马匹的日常护理、喂养，调教马匹还需另付教练调教费每月一千元）。这三千元的饲养费中，纯利润将近三分之一，在业内人士看来，这笔费用对于马场来说就是长线收益，甚至比会员缴纳会费还有保障。 “通过马匹买卖，发展马主如今已经成为俱乐部盈利的一种常态。然而，马匹买卖里也大有学问。有的经营者甚至能将几十万元买来的马卖出上百万元的天价，这里面靠的就是‘包装’二字。”，有些俱乐部经营者从内蒙古、新疆等地进来一批温血马后，就会找来专业的骑手对其进行调教，马被调教好后并非用于学员授课，而是专门去参加各种比赛，一旦取得冠军后就会立刻联系买家，以卖个好价钱。这就是给马‘镀金’。许多马主一听说马匹曾经获过冠军，就会自然地认为这马一定不错，再抱着一种‘好货不便宜，便宜没好货’的心理，就会一路被‘忽悠’到刷卡机前一掷千金。殊不知，有那一百多万元，都能买到一匹血统更为纯正的进口温血马了。” 黑心马场忽悠三：入会合同里多为“霸王条款”
除了马匹质量参差不齐，部分马术俱乐部时常搬家的现象也屡见不鲜。去年初，秦先生因为交通便利，在家附近的一个马术俱乐部签署了入会合同。原本还幻想一年后自己就能骑着马儿潇洒驰骋的秦先生，却不料仅学三个月的马术，便被俱乐部告知训练场地要搬到位于西六环外的地方。 “因为是真喜欢这项运动，所以起初我也没太介意，心想迁址就迁址吧，好在新地方开车半个小时就到了。但最可气的是，在新地方学了还不到半年，这个俱乐部又说要搬家，这回要搬到东六环外，您说我这是学马术呢，还是打游击战呢！”秦先生说道。 秦先生在忍无可忍之下，向俱乐部提出退卡。但当负责人拿出双方签署的合同时，秦先生只能哑口无言，就此作罢，“人家合同上第一条就写着：‘俱乐部不办理任何退回手续’。紧接着第二条就写着：‘如遇不可抗力因素，影响正常营业，俱乐部只对会员受影响课时酌情做延期处理。’如今仔细看来，这里面全是‘霸王条款’！” 业内人士向记者透露，目前北京的马术俱乐部多集中于五环外，近些年更有向六环外集体迁移的趋势，对于会员合同中所谓的“霸王条款”，其实作为经营者也有很多无奈。马术俱乐部要想拿地，通常都是和某个乡、镇单方面签署租地合同，一旦国家征用土地，就需要立即离开。 黑心马场忽悠四：业内潜规则 续卡前密集授课 作为整个马术经济产业链最末端的普通马术爱好者，不少消费者经常受业内各种潜规则所困扰。“我学马术将近半年了，上第一节课的时候就在学习马上起坐，到如今我还是在练习起坐，照这种进度，要想跨杆那真得到猴年马月了！或许是我天资不够，有时候都不想再继续学下去了。”而许多马术俱乐部学员都有过同李女士上述一样的经历。 然而，究竟是不是李女士真的天分不够？在马术俱乐部教练曾先生看来，这就要两说了，有时候并不是学员的自身素质不够，而是某些马术教练只有在学员临续卡前才会密集授课，教给学员一些平时没有学过的技巧。目的只有一个，就是为了留住会员，让其继续交钱。 国际上马术运动发展较好的国家主要集中于包括德国、美国、意大利在内的欧美等国。据相关统计，以每年要举办十万多场的美国赛马运动为例，单是观赛售票的收入就能够达到近120亿美元。 由于国内马术运动起步较晚，因此也乱象丛生，希望能让初学马术的您免于上当。 |
