沈阳马术俱乐部开启“全民”模式

青少年马术市场的日渐火爆，让马术在中国已经逐渐打开了平民市场。

灯光下，音乐中，一位西部牛仔打扮的骑手驾驭一匹骏马急速前进，马鬃飞扬，急骋过后，他们又随着音乐，踏着优雅轻快的舞步昂首漫步，现场围观群众看得热情高涨掌声不断。2016中国西部马术绕桶巡回赛8月20日、21日在沈阳哥德杯世界足球公园举行。此次是沈阳首次承办国字级西部马术绕桶赛事，也是整个东北第一次举办的高端的西部马术赛事。此次比赛共吸引来自全国17个城市35支队伍参加。

　　全国马术俱乐部这样一场重大赛事能落在沈阳并不简单，因为此类比赛具有行业特殊性，对场地要求也颇高。此次比赛原定在青岛举办，后转移到沈阳，因为西部马术在全国来说东北是发展比较好的地区，拥有西部马术会员一千多人，比赛级马匹三百多匹，另外沈阳歌德世界公园的建成也为这场比赛提供了很好的场地和时机。

　　随着这场国字级赛事的举办，沈阳掀起了对马术行业的关注热潮，一直比较高冷低调的马术运动走进了全民视野，中国西部马术促进会东北区秘书长说：西部马术本就是全民运动，谁都能玩得起。其实马术运动作为时尚的户外运动，最近在全国都是热门，马术俱乐部市场也成为一个新的热点投资领域，随着马术运动的兴起，马术俱乐部行业被一路看好，这个一直被大众认为的“富人”运动，如何盈利？发展趋势怎样？

　　沈阳举办国字头赛事央视全程转播

　　8月17日下午，当第一赛马网抵达比赛场地时，夕阳已经挂在天边，但已经有骑手骑着马正做着训练。晚上7点左右，场地周边的灯光一打开，在凉风的吹拂下，场上一下子热闹起来，先期抵达的近30匹马和近50名骑手来到场地上进行夜间训练，周围看台上、护栏边也满是观众，或站或坐，和身边的朋友指点着场上的马匹和骑手，当选手作出精彩的绕桶动作时，总能引来一阵喝彩和鼓励的掌声……

　　三天后，“和平杯2016年全国马术绕桶巡回赛”在沈阳市和平区哥德杯世界足球公园举行开幕式并开始第一轮的比赛。赛场上，选手们每次神采奕奕的出场、每次爽利干脆的绕桶动作，都能引来阵阵喝彩和掌声，而每一次碰倒油桶或是初学笨拙的动作，也总是能带来一阵善意的欢笑……一位在会场边观看绕桶马术比赛的爱好者告诉记者：“如此近距离地观看西部马术绕桶比赛真的很激动，过去基本只能在电视里看，现场观看的感觉非常不一样。”此次比赛共有上千群众观看。

　　绕桶赛起源于美国西部乡村，进入我国时间并不长，但这是一项颇具趣味性、大众性的马术运动项目。因为它不需要很大的场地，器材仅为三个汽油桶，且不分男女老幼，又不限制马匹的品种，有一定骑术基础的马术爱好者均可以参加。由于门槛较低，西部绕桶赛近年来在国内已经呈现出蓬勃发展的趋势，中国的西部绕桶赛自从2010年左右开始飞速发展，遍布内蒙古、甘肃、山东等地，目前每年国内都会举办10余场全国性比赛，而每次的参赛马匹都在50匹以上。

　　本次比赛是有史以来东北举办的规模最大、参赛选手最多的国字头西部马术赛事，中央五套进行转播。中国西部马术促进会东北会会长吴琪在接受采访时表示，预热赛时效果已经呈现，每天晚上周边越来越多的观众被吸引过来观看比赛。他对西部马术运动在东北的传播也充满信心，“东北有氛围、有实力组织西部绕桶的赛事，如果增加办赛次数、增强西部马术的宣传，很快就能凝聚起一帮喜爱西部马术、参与西部马术的马迷群体。”

　　东北三十多家马场沈阳占比过半

　　去年以来，从事海鲜批发生意的陈先生就开始谋划筹建马术俱乐部的事，只要有闲暇时间他就为寻找马术训练场而奔波忙碌。几年前，马术俱乐部还是一个很小众的地方，会员基本都是“有钱”人，普通大众除了能在旅游区骑骑马以外，很少能接触到比赛级的马匹，但几年光景沈阳市目前马场以及马匹繁育基地已经多达18家以上，全东北才三十多家，沈阳却占半数以上。沈阳马术俱乐部数量快速增加，一些大公司争相下场跑马圈地，从引进马匹到聘请教练的投入急速提升，最近一年多以来，围绕着沈阳马场经济表现出来的种种迹象似乎都烙印着“扩张”的含义。

　　“我想投资建一个正规训练场，进行真正的马术训练。”陈先生说，很早以前他就是一位马术爱好者，非常关注沈阳乃至全国的马术俱乐部市场发展。最近，怀着对马术项目的高度热忱，他决定自己在沈阳投资建设一个马术训练场，为马术爱好者提供一个专业的场地和平台，推动沈阳的马术运动朝更专业的方向发展。其实马术运动作为时尚的户外运动，已经受到越来越多朋友的喜爱，马术俱乐部也越开越多。据悉，投资建设一个马术俱乐部资金动辄上千万。除此之外，每年还要投入上百万元的马房维护、马匹饲养等费用，投入成本非常高。

　　“马上”赚钱是否容易？马术俱乐部运营成本其实很高。沈阳一家马术俱乐部经理算了一笔账，首先就是马匹的身价。马术俱乐部的马有几种，国产马（半血马）进口马（温血马以及纯血马），身价从几万到几百万不等。按照每家俱乐部30匹，国产马成本平均在七八万元，进口马平均30万元（不算关税）计算，购马成本就达570万元。如果是进口马匹，马需要预定坐飞机。比如说从澳洲进口一匹纯血马，需要经历进入隔离一个月、购买保险，抽血2次，合格检疫后才能预定飞机。抵达中国后，先送到专业隔离厂进行隔离检测，检测合格通过后再以公路运输方式，运到沈阳。整个流程长达3个月，运费接近8万元。

　　马匹的吃喝也是一大笔花销。一匹马平均每天光草料就要吃15斤，每天还要吃大量精饲料，包括豌豆、胡豆、大豆等十多个品种。另外，马儿还要喝“下午茶”，水果和胡萝卜每天也要吃。算下来，一匹马一个月饲养费接近3000元，如果按照俱乐部30匹来计算，一年光马吃的费用就要花掉108万元。

　　此外，马场的人工费用也不低。按照饲养员、兽医、教练最低六个人的配置，一年也需要60万元的人工开支。

　　“但是这个项目最吸引人的地方在于它是一个新兴产业，前景很好，这是吸引我的最大原因。”在陈先生看来，赛马项目在欧美国家十分盛行，马术比赛也是奥运会的正式项目，更为重要的是，整个赛马运动的产业链十分惊人。会员教学、马匹饲养、骑师培训、马具生产等等都将得以发展，而赛马周边产品也将有巨大的升值空间，制造多个赢利点。

一二线城市有很多马术俱乐部，其经营模式一般与餐饮休闲娱乐相结合。

　　玩马术一年花掉五六万

　　40岁的赵先生，有多年骑马经历。他在市区有生意，平时回去打理或者远程操控，其他很多时间都会在沈阳一家俱乐部骑马，在这里骑马的成年人，基本上是一些企事业单位的高管、有成就的私企老板，他们每年在骑马运动上都要花掉一两万元，养马花费最少要五六万元。

　　赵先生说：“骑马其实是一种姿态，我们希望在这里享受到一种放松、自然的环境。”沈阳马术俱乐部最初是以私人会所形式出现的，不对外营业，采取缴纳会费入会形式成为会员，会员可以到俱乐部骑马。这种运动一度被烙印“高端休闲运动”，因为普通百姓真的很难承受一年几万元的会费，尤其一些会员会自己买马寄养在会所，比如沈阳一家马术私人会所每个月一匹马的寄养费就2000元，如果再请人训练马匹一个月费用就是3000元，一年仅马匹饲养训练费就三万多元。

　　多数马术俱乐部会采取会员制，杭州马会俱乐部正在打造一个主题：“一间房、一块地、一匹马”。“以前我们的牧场以接待散客和单位活动为主，现在我们也希望向会员制发展。”该俱乐部经理表示，会员价格5万元-19.8万元不等，一旦加入会员，就可以自主认领马匹、土地和房子，并拥有20年的使用权。

　　沈阳一家马术俱乐部经理表示，马术本身就是一项贵族化运动，公司对未来的发展战略是把俱乐部做精做细，提升服务，积极开发会员客户，走高端化经营道路。

　　除了这种缴纳会费制，沈阳目前多数马术俱乐部都公开对外营业，制定单次骑马价格，或者办理全年会员卡，沈阳一家马术俱乐部针对会员推出了1万元-10万元不等的价格，平均收费标准为350元/鞍时左右，以体验为主的散客则以溜圈为主，价格为60元/圈。

　　不过，伴随着马术运动的兴起，各大马术俱乐部开始走向两极化，出现了高端化和平民化两种类型经营定位。比如位于沈北新区的一家马术俱乐部在冬季就推出了骑一次马120元，还附带专业摄影师拍照，赠送全部版权的活动。

　　青少年马术市场日渐火爆

　　赵先生不仅自己热衷骑马，他的女儿也是俱乐部一名小会员，每周六固定时间来学习马术。沈阳诸多马术俱乐部最近一年瞄上了青少年市场，学习马术也吸引了不少骑手。这些小骑手年龄在5到16岁之间，多是家长送来锻炼胆量、锻炼身体和亲近大自然的，还有不少女性，为了练身材、气质。

　　戴上骑士帽，穿上安全背心，换上马靴，套上手套，周六下午2点，12岁的小学生小叶走进马术俱乐部的教学圈内，教练早已守侯。“你自己会的对不对？自信点哦，开始喽。”在教练的帮助下翻身上马，由教练牵着，在场地里缓缓走。腰撑住，身体坐直，腿贴住马，一对一教学时间正式开始。小叶爸爸赵先生说：“马术真正高大上在于它的精神层面，它是一项绿色环保并且能培养孩子骑士精神的运动。马术也是唯一一项人可以和另一个有智慧的生命共同完成的运动。”

　　据悉，马术发达国家的小孩在三四岁就开始接受马术教育。在德国，经过系统的学习，孩子到六七岁时，多数孩子均可以顺利完成1米以上的障碍跳跃。

　　骑马的装备加上课时费等骑马费用价格不菲，但在家长看来，生活在城市的孩子，平时根本没有机会接触大自然，有这么一个锻炼身体的地方，花钱就不是问题了。

　　以沈阳为例，在马术俱乐部中单次骑马计费的价格平均一鞍时在100-200元之间（一鞍时：马术专业用语为45分钟）。一些妈妈认为这比很多钢琴培训、绘画培训课程的价格并未高出许多。一节钢琴课也要80至150元。

　　青少年马术市场的日渐火爆，让马术在中国已经逐渐打开了平民市场，众多马术俱乐部已经开发出了专门的青少年培训课程。中国西部马术促进会东北区秘书长石光认为，中国马术整体提高的关键就是马术在青少年中的推广力度。而让青少年接受马术的重中之重是接受马术真正的理念和文化。石光的美好愿景是，是数年之后，在中国青少年中能够掀起一场空前的马术热。

　　其实，青少年马术培训仅仅是诸多马术俱乐部制造多个赢利点的一项。马术俱乐部单纯依靠马术训练场做马术培训，是很难维系马场运营的，所以很多马术俱乐部走上了多元化发展路线，在开发青少年马术市场同时，餐饮、垂钓、住宿等配套项目纷纷展开，如：周末的亲子活动、暑假的青少年马术夏令营及各大公司的员工和客户招待活动等等。有些马术公司还和多家影楼建立合作关系，每年要接待不少新人的婚纱摄影，而一些汽车公司也考虑到“马”与“汽车马力”的相关性，因而将发布会安排在俱乐部里。

目前国内的马术行业发展迅速，尤其北京、上海等一线城市。

　　斜刺杀入的马匹贸易

　　事实上，对于沈阳一些马术俱乐部来说，还有一块潜在的巨大蛋糕让他们觉得有利可图。“打开沈阳乃至东北的马匹进口渠道。”马匹贸易很显然对于东北地区来说，是一块含金量十足的处女地。

　　“有关统计显示，目前，中国每年从国外进口马匹超过4000匹，每匹进口马都价格不菲，动辄几十万元、上百万元，甚至更多。而去国外买马则是一个非常专业的事情，也是一个程序非常复杂的过程，普通的富豪可能会有这方面需求，但其个人很难完成，这就给马术俱乐部留出了商机。”石光介绍，如果马术俱乐部能够介入到进口马匹贸易领域，将欧洲的成年马或者仔马引入，直接或者经过调教训练之后卖给客户，这中间将包含巨大利润。此外，个人客户购买了这些马之后，通常还要在马术俱乐部里寄养或者打理，这也将产生一笔持续收益。

　　据悉，沈阳马术俱乐部每年都有马匹购进交易，目前每年数量在30匹左右，主要购买者是俱乐部会员私人购进。

　　沈阳市一家马术俱乐部负责人说：“我们已经接到不少客户咨询电话，体现了马匹贸易正在萌生出来的强劲需求。虽然没有具体统计，不过初步估算，东北地区每年进口马的需求应该200匹左右，这可是一块巨大的市场。不过，不是每家俱乐部都有能力和资质进口马匹。这需要打通德国、法国等欧洲国家的进口马匹渠道，而且，还要专门开辟一块马场，留作进口马匹初入连后的隔离场。”

　　不过，在行业弥漫着一片乐观情绪的同时，也有业内人士对于马匹贸易以及马场经济发展现状表示担忧。“目前，国内马匹贸易做得最好的是北京，大连、沈阳乃至东北确实尚没人专业做马匹贸易的。不过，这块诱人的蛋糕很可能没有想象的那么好吃，这是因为目前，东北地区对进口马匹已经形成的需求并没有想象的那么多。”

　　“一匹马进口价可能只有十几万元，甚至几万元，买回来后却张嘴就是几十万元，或者百万元。”一位业内人士不无担心地说，这种虚妄的东西越多，对于马术俱乐部以及马场经济自身的发展就越不利，很可能会严重伤害这个方兴未艾的行业。

　　对于马术俱乐部未来发展趋势，石光说，随着中国市场经济发展，目前国内的马术行业发展迅速，尤其北京、上海等一线城市，马术俱乐部更加规范并与国际接轨。一二线城市也都有很多马术俱乐部建成，其经营模式一般与餐饮休闲娱乐相结合。相信伴随国家对马术运动的重视，还有大家对马术这一集刺激性和娱乐性为一体的运动的喜爱，马术在中国的发展前景将更好。

来源：时代商报/刘冬梅