中国马文化产业营销渠道知多少？

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1．电商平台
（1）B2C平台：淘宝网
在淘宝网上通过以下关键词搜索（见图37、图38）统计，与马产业相关店铺数量约1.2万家，其中马术用品相关的商铺约有6700家，马具相关的商铺约有2650家，马奶饮品与马奶酒相关的商铺约1180家。不完全统计，商品数量为1.7万余件（由于淘宝网限制了搜索商品数量显示，实际数量应远远大于这个数字）。商品中占比较大的分别是骑马、马术相关用品，马油相关日化产品和马主题工艺品。

淘宝网马相关产业店铺数量

淘宝网马相关产品店铺数量

（2）B2C平台：京东
通过以下关键词的搜索（见如图39），据统计，与马相关的商品数量约为12.6万件，其中马工艺品为6.4万件，马术相关用品与图书3.2万件，马油相关日化产品1.8万件，马用兽药产品1万件。

京东马相关商品数量

（3）O2O平台：美团
本文所说的O2O是指Online to Offline，即线上交易到线下消费体验的运营模式。美团是提供本地吃喝玩乐等服务的电子商务平台。美团平台上与马相关的服务共有666条，城市和近郊的马术俱乐部比较多，有435条；旅游景区骑马服务比较少，有209条；此外还有少数马具商家的服务信息。

美团马文化消费服务信息主题的比例

（4）O2O平台：飞猪
飞猪是为淘宝会员提供机票、酒店、旅游线路等商品的综合性旅游出行网络交易服务平台，原为阿里旅行。
飞猪平台偏重旅游线路服务，一共有马相关服务信息720条。其中城市和市郊的马术俱乐部服务信息数量为165条，搜索骑马相关的旅游线路和景区数量有555条，这其中境内505条，境外50条。
（5）O2O平台：携程旅行
携程旅行是一站式旅游服务电商平台，机票酒店等产品佣金是其主要收入。受系统限制，携程旅行只能搜索某一城市附近的马术俱乐部。选择比较有代表性的北上广深四个一线城市做样本，并辐射到周边城市，统计到“门票·玩乐”类与马相关的信息299条，这其中登记的骑马相关旅游线路和景区信息232条，马术俱乐部信息67条。

携程旅行统计与马文旅消费相关的信息

携程旅行社区化程度较高，旅游攻略丰富，与骑马相关的攻略有1.5万余篇，其中游记8734篇，问答6610篇。

携程旅行统计与马文旅消费相关的攻略

（6）去哪儿旅行
去哪儿旅行也是一站式旅游服务电商平台，广告是其主要收入。
去哪儿旅行主动收录了966条与马术、骑马、赛马有关的目的地信息，尤其是其马术俱乐部收录较多，有755家，骑马的旅游景区仅收录124家，赛马相关目的地收录87家。
该平台的社区化程度相对较弱，与马有关的攻略数量一共252篇。

去哪儿旅行马文旅消费相关信息收录情况

（7）结论
① 从产品种类和细分来看，表明我国已经有一定数量规模的马术和马文化的消费人口。
② 互联网电商，无论是产品类还是服务体验类，都已经成为马文化产品服务的主要推广销售手段。
③ 马文化工艺品、图书、马油日化产品最受欢迎，在线马匹交易仍有局限。
在休闲及旅行服务方面，相比平台上数量巨大的马相关旅游攻略，马主题旅游目的地数量太少，发展极不平衡，这方面隐藏着旺盛的市场需求。旅游业从传统“观光游”到“体验游”。

2．短视频/社群营销
短视频及直播带货方式在2019年以来十分盛行，其中网红主播李佳琦2019年累计直播超1000小时，个人收入近2亿；李子柒的收入也有1.6亿，这两个人的个人收入超过了2123家公司的平均净利润总和。2019年在淘宝直播上有5万农民主播，他们去年共在直播中销售出40亿元农产品。旅游景区也开始大规模地使用短视频营销，推广旅游线路产品。

3．展览会
中国国际马术马业展览会（CHF）：中国最大的马产业综合国际贸易型专业展览会，每年10月左右举办，自2007年到2019年成功举办了13届，被认为是中国马产业市场快速发展的标志。参会的企业和专业观众人数不断创造新高，无不显示着这个市场所蕴含的巨大商机和诱惑力。2019年展会聚集了13个国家和地区的150个优质品牌、120家供应商、9大类别展品、12场论坛活动，全国各地2552名专业卖家（马主、钉蹄师、兽医、马术教练、马术俱乐部经营者等）。在CHF上展示并进行交易的展品非常丰富，涵盖了马匹、骑手用品、马具、马钉、饲料、营养品、药品、护理用品、医疗器械、马房设施、运输设施及服务、赛马场设施、马术运动竞技设施、马球运动配套用品、马术休闲活动场所设施、马术俱乐部服务、骑术学校课程、马文化主题公园概念等。