马展背后的中国市场--CHF与中国马产业四年同行

中国国际马展背后的中国市场

—— CHF与中国马产业四年同行

 

 

在2010年10月下旬，中国唯一的马产业综合国际贸易型专业展览会——中国国际马展（CHF），再次在北京成功举办。展会聚集了世界各个马产业强国的马场、马具生产商、马术产品及服务供应商以及中国大量的马主、马术爱好者和马术俱乐部。

 

CHF创办于2007年，被业界称为“中国国际马展”。通过观察和分析CHF四年以来的展商和专业买家构成，以及展商和专业买家之间的互动关系，我们不难发现中国马产业的最新市场动向。

 

通过CHF国外展商构成看行业前景：中国——未来全球马术运动和马业贸易最具发展潜力和最富活力的领地之一

 

年份	2007	2008	2009	2010
CHF国外展商数量（家）	7	7	21	31

 

从2007年至2010年，CHF国外参展企业的数量呈现出逐年递增的发展趋势，增长速度在2008年后大幅度加快。这四年以来，国外展商参与CHF数量的猛增，反映出国际市场对中国马产业的逐步重视。近年来，随着国内马球、马篮球、马术运动、马术休闲度假村的出现和兴起，该产业在国内正在逐渐升温。中国马术协会秘书长成庆先生曾经介绍道：“目前，参与中国国马术运动的人群已经从过去的政府行为逐渐发展成为个人行为，中国人开始认识到马术运动的趣味性、健康性和高贵性，因此近年来私有马主数量不断增加，越来越多的中国富有人群介入该行业，尤其是在经济发达地区。中国马术行业发展有着很大的发展空间和很好的发展前景。”可以说，在外国人眼里，中国地区的马产业经济和文化将成为未来全球马术运动和马业贸易最具发展潜力和最富活力的领地之一。

 

从展商的类型上来看，2007年和2008年的国外展商基本均为马匹繁育、马匹调教、马匹买卖相关企业。而从2009年开始，虽然马业企业仍然占据国外参展商数量的绝大多数，但是马匹运输服务、马用药品、骑术课程的国外供应商已经开始借助CHF涉足中国市场。到了2010年，这一趋势继续得到了保持，并且国外展商的种类进一步增加。

 

参展2010年CHF的国外企业，除了澳大利亚的Mystica Arabians（曾获多个阿拉伯马世界冠军赛头衔）、荷兰的KWPN（世界马术排名第一）、Team Nijhof、VDL、MB Horse Trading、Taams、Henswoude、Handelstal Martijn Meijer（供应顶级马术用马）、美国的USLGE（出口顶级美国特色马匹）、德国的Horses2B、Ismer、法国的La Masselle（两次获得世界耐力赛冠军头衔）、Lusitanian Dream、UNIC（国立协会）、IMV Technologies、西班牙的Yeguada La Paloma、爱尔兰的McLaren（国际马术竞赛卓越记录）等马业企业，还有以美国的Flying Horses、德国的 Guido Klatte、荷兰的Anemone Horse Trucks、Horse Service International、Air France Cargo - KLM Cargo、澳大利亚的INSTONE为代表的国际马匹运输服务供应商，以及以荷兰的CAH DUAS和Global Equestrian Academy为代表的马术学校。值得一提的是，2010年CHF展会现场的国外展商中也开始出现了澳大利亚的Hy Gain Feeds（优良马匹饲料和营养保健品）、Flexipole（高档围栏）和Classic Equine Dentistry（专业马匹牙科护理）、 瑞士的Equitrade和Menetsatter（高端马具）的身影。

 

随着马术运动在中国的普及，人们对中、高档马匹和产品的需求开始呈现上升趋势。目前马术运动在我国的发展还处于初级起步阶段，在马匹和骑手的培训、马匹的饲养、马匹的繁殖等软件方面如何达到国际水平仍是中国马术运动发展目前面临的最大挑战。想必正是因为这样，国外的马匹繁育、马匹调教、马匹买卖、马匹饲养、马匹运输、骑术课程等相关企业，才会在近几年在开发中国市场上做足了工作。另一方面，澳大利亚和瑞士的马术用品供应商现身国内展会，也正好映证了中国马术行业已经具备了相当不错的购买力。调查发现，在中国，除了马术俱乐部为会员提供的公共马具仍然停留在低端，个人爱好者对中高端产品需求的势头强劲。因此，国外的中高端品牌产品也开始在中国进行宣传和推广，让大众了解其品牌的优势，从而更好地引导消费。

 

通过CHF国内展商构成看发展趋势：中国——从马具出口生产商到整体产业链供应商

 

与国外展商类型以马匹贸易为主导形成鲜明对比的是国内展商的类型，主要为马术产品生产和经销商。国内的生产型企业的产品一部分出口国外，一部分用以满足国内市场的需求。另一方面，国内的经销商则主要以代理销售国外的品牌产品为主，重点锁定国内的消费市场。近年来，随着国内马产业的逐渐升温，与国外企业一样，国内企业的参展热情也一年比一年高涨。生产型企业以即墨强力铸造、千福织带、南通雅洲服饰、中泰工业品、贝革斯马具等为代表，经销商以美缇皮具、司洋诺经贸、万江雄马具、威斯威恩体育用品、艾奇达马术用品、威恺尔体育用品等位代表，四年来，均不止一次地参与了CHF。

 

除此之外，去年的CHF现场开始出现了世界马文化主题公园（御马园）、马匹饲料（农大利生物技术）、马匹繁育（颐和马房）等展商，据观察，到他们展台参观、询问、洽谈的专业买家络绎不绝，从另一个侧面彰显出国内马术运动和马业贸易的活力。

 

随着生产加工、国际贸易和马产业服务经验的积累，中国厂商资源已经开始从单一出口生产型向综合出口生产型、进口繁育型、品牌经销型、赛事马术服务型的综合产业经营模式转变。但是，就目前市场而言，在中国，出口生产型企业仍然占据最大比例，同时也最吸引国外买家的关注。

 

透过CHF专业买家构成看市场特征：马术运动正在被越来越多的中国人所熟知和喜爱

 

CHF 2010对三天现场登记的 “专业观众”  的调查统计结果如下：

 

参观人数

展会日期	到达总人次	新到人数
2010-10-26	1889	1325
2010-10-27	2133	1646
2010-10-28	883	614
总  计	4905	3585

 

与国外展商的数量情况类似，参观CHF的专业观众数量也呈现出逐年递增的态势，其中，国外采购商数量也每年都有所增长。从2007年的1000多人发展到2010年的3585人，从展会现场的热闹程度我们也不难看出，马术运动正在被越来越多的中国人所熟知和喜爱。统计显示，目前我国有近30万马术运动爱好者（用国际机构统计数字还要更高），相较于中国的人口还有巨大的增长空间，且每年的增长速度都非常快。

 

地域分布

地域	比例
北京	62.94%
北京以外大陆	34.42%
海外	2.46%
港、澳、台	0.18%
总计	100.00%

 

据行业人士透露，北京除了是马术俱乐部最为集中的城市，也是马匹和马具交易量全国最大的城市，拥有全国最多的马术爱好者，每年举办许多赛事。目前，北京的马术运动产业正向着职业化、专业化和市场化的方向发展。从展会专业观众的地域分布来看，来自北京的参观人数确实占到了总参观人数的半数以上，进一步说明了，北京是中国马术运动和马匹贸易发展的风向标。

 

专业类型

类型	比例
马具及马术用品制造商	17.07%
马具及马术用品贸易商/代理商/经销商	21.83%
马场/俱乐部/骑术学校	21.19%
马主/马术爱好者/其他相关	39.90%
总计	100.00%

 

参观目的（含多选）

目的	比例
新品订购	17.53%
采购	14.39%
推销服务和产品	11.44%
征求代理商	8.67%
寻求合作	19.19%
了解行业发展	38.75%
收集资料	29.34%
考察/开发当地市场	9.78%
其他	6.27%

 

关注的产品（含多选）

选项	比例
马匹	76.13%
骑手用品	71.64%
马具	66.77%
马匹饲养与护理	51.17%
马房	57.34%
专业马术运动与休闲设施	64.20%
相关机构	13.57%

 

2010年统计数据显示，前来参观展会的以马主、马术爱好者、马场、俱乐部和骑术学校为主，其中也不乏一些马具及马术用品的生产商、贸易商、代理商和经销商。他们来参观展会的主要目的多半为了解行业发展、寻求合作或采/订购产品。正是由于马术运动在我国的发展还处于初级起步阶段，硬件和软件方面均存在较大的市场需求潜力，展会现场的专业观众对马匹、骑手用品、马具、马匹饲养与护理用品、马房、专业马术运动与休闲设施等各个方面的产品及服务均表现出极大的兴趣。

 

看CHF如何服务马产业：在中国搭建起马产业综合国际贸易平台——马匹信息尽网罗、马术产品全采购

 

无论是纯血马、温血马还是半血马的信息，专业买家都可以通过CHF这个国际交流窗口与来自中国、美国、澳大利亚、荷兰、德国、法国、爱尔兰、西班牙、加拿大、葡萄牙、日本等国的马匹供应商面对面洽谈、全面获悉。

 

不单单是马匹，从马具到运输服务，从马匹饲料到马术用品，国内外的专业买家也能够在CHF这个国际贸易平台上与世界各地的供应商直接对话。在2010年第四届CHF上展示并进行交易的展品非常丰富，涵盖了马匹、骑手用品、马具、马钉、饲料、营养品、药品、护理用品、医疗器械、马房设施、运输设施及服务、赛马场设施、马术运动竞技设施、马球运动配套用品、马术休闲活动场所设施、马术俱乐部服务、骑术学校课程、马文化主题公园概念等。

 

通过这个综合的贸易展览会，中国的马主和经销商们可以在这里比较各个国家马匹的价格，学习各个国家马匹饲养与护理的技术，对比各个国家马匹运输的服务质量；外国的马术俱乐部和贸易商也能够在这里了解中国马术用品的品质；有效地弥补了以往分散采购费时、费力、信息量小的弊端。可以说，这个囊括了多个马产业发达国家与马产业链各个环节供应商的展会，算得上是中国唯一的马匹和马术产品综合国际贸易平台。2010年第四届CHF闭幕之后，一位来自澳大利亚的展商在参展激动地表示：“展会组织的非常出色，参展企业范围广泛，展品品目也多种多样……”中国马术协会秘书长成庆先生也曾概括道：“CHF能够有效地为国内外行业企业搭建一个国际贸易和经验交流的平台，在引进国外先进技术、优良马匹、高端产品、丰富文化的同时，也将中国文化和物美价廉的产品推广到国外市场。为国内的马术爱好者提供了更广阔的选择空间。对中国的马术运动和马匹贸易产业的发展有推动作用。”

 

过去四年，通过专业展会来服务于马产业贸易，CHF作为中国境内创办时间最早的马展，已经发展成为本土国际化程度最高、世界知名度最大、参展范围最全面和最具权威性的专业国际交流和贸易平台。2011年10月13-15日，第五届中国马展（CHF2011）将再次在北京中国国际展览中心(CIEC)隆重举办。

 

第五届中国国际马展（CHF 2011）

北京  中国国际展览中心  2011年10月13-15日

 

供稿：欧阳芳晔(Sonia)

 

 

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