中国马业 舍我其谁

中国马业舍我其谁

莱德马业董事长兼总裁 郎林

两年来，莱德马业迈出的步子很大，发展速度很快，今年开局的工作计划也已出台，是个总纲，需要每个部门进行分解、展开和细化。我的工作方法，不是只开会，只定计划，我会参加各个部门的推进落实，带领大家共同完成各项任务。在此，我想把我治理莱德马业的一些主要想法和打算跟高管们交流分享，希望有助于大家把工作开展得更好。

一、当前我们正面临着空前绝后的两大历史机遇：传统马产业转型；中国经济新变局。抓住这“两大机遇”，莱德马业的发展空间将不可限量

大家知道，经过近一、二百年的发展，马业在国外已经是非常成熟庞大的产业。以美国为例，美国马匹存栏数从几十万匹发展到今天的900多万匹，马产业对美国GDP的贡献大于电影服务业、铁路运输业、家具业、烟草业。日本、韩国、香港、澳门等亚洲国家和地区的马产业也异常发达。反观中国内地，民间养马有着几千年历史，长期以来马主要用于拉车干活、交通代步工具，也就是农耕、役用马。全世界农耕马占有量最多的是中国。随着改革开放经济发展，各种现代机械取代了畜力，使得马的农耕、役用价值急剧削弱。与此同时，改革开放前，人们物质生活水平低，只能满足于温饱层面。改革开放后，人们物质追求过渡到感官舒适，如唱歌跳舞、喝酒打牌、时装美容等。随着经济进一步发展带动消费层次不断升级，如今人们不再为低级趣味耗费心力时间，改而追求高档奢侈、时尚环保、运动休闲类的消费享受，马的竞技观赏、休闲骑乘价值得以迅速开发，赛马场、马术俱乐部如雨后春笋般遍布各地。沉寂千年的传统马产业向现代马产业转型，已是大势所趋。这正是摆在我们莱德马业面前的一个空前绝后的大好发展机会。可以说，这种机会百年一遇。

另一方面，中国经过30多年改革开放，经济搞上去了，但也存在不少矛盾和问题。比如：单纯追求增长速度，忽略对生态环境的影响破坏；过度依赖能源与资源开采消耗，对子孙后代的不利影响日益显现；经济发展和改革滞后带来贫富两极分化非常严重；官商勾结，腐败滋生，一个官员倒台，一批企业家倒下。以习近平为总书记的新一届党中央对社会矛盾不回避，大刀阔斧抓改革，制定了转变经济增长方式、调整产业结构、加大节能减排、鼓励环保型新兴产业成长以及打击腐败等一系列深得民心的重大战略。从中可以看到，以立足草原牧区、弘扬民族文化、打造生态牧业、带动区域经济和农牧民致富为目标理念的我们莱德马业，正迎来了发展的春天！在今日的中国，靠走捷径、掠夺式发展的路子走不通了，靠潜规则、打擦边球经营企业的时代也一去不复返了。空出的舞台正需要有责任感的优秀企业家登台唱戏，带动中国经济新一轮发展。莱德马业生逢其时。可以说，这种机会三十年一遇。

综上，无论是马产业转型带来的前所未有的商机，还是国家发展战略调整提供的全新舞台，都足以喻示莱德马业未来发展空间是巨大的、无限的。只要我们无比珍惜并牢牢把握当前的有利时机，乘势快上，莱德马业就能迅速发展壮大起来，有希望建成巨大的商业帝国！

二、我们要虚心效法“两位老师”：中粮集团宁高宁（全产业链）；蒙牛集团牛根生（现代牧业）。“全产业链+现代牧业”，就是莱德马业的发展定位和努力方向

我们的竞争对手有哪些？通观国内，新疆等地历史形成的较大规模的军马场，因其国有性质，经营管理体制陈旧，无成熟的可操作性强的完整发展理念；北京等发达地区的俱乐部，大多是靠老板烧钱以满足个人兴趣，走一步看一步，没有赢利模式，更无长远规划，有的甚至只是变相圈地，冀图开发房地产或等待商业赛马开禁“一夜暴富”，因此不可能在行业领军。上述都不是莱德马业的对手。中国马业不规范，这也是机遇。如果成熟了再介入，竞争会很残酷。我们已经跑在中国马业的最前面了。而且我们越发展，会越有后劲，前景会非常好。当前和今后一个时期，我们莱德马业发展途径主要是效法“两位老师”——宁高宁和牛根生，这两位是我敬重并一直在研究的成功企业家，我们将“全产业链”与“现代牧业”引入莱德马业发展模式，相信会大有可为并收到奇效。

中粮集团“全产业链”涵盖“从田间到餐桌”。它是以消费者为导向，从产业链源头做起，整合种植与采购、贸易及物流、食品原料和饲料原料的加工、养殖屠宰、食品加工、分销及物流、品牌推广、食品销售等每一个环节，组建产业链利益共同体，实现农民利益能提高、产品供应有保障、政府监管有标准、食品安全可追溯，形成安全、营养、健康的食品全产业链。全产业链的优势是提升经营效率，减少交易成本和风险，使企业更有竞争力，而且这种核心能力是一般企业不能复制的。

蒙牛集团“现代牧业”作为专门从事奶牛养殖和牛奶生产的企业，为克服奶源供应质量不稳定等诸多弊端，致力于生产与国际标准接轨的产品，开创了奶业“种养加”模式，即集奶牛饲料的种植、奶牛养殖及牛奶加工于一体，实现集约化发展，逐渐将奶业产业链中上游与下游的关系由外部管理转变为内部管理，其对国内的奶牛饲养行业也是一个很大的结构调整，过去传统的分散式饲养模式被淘汰。

莱德马业目前已经初步发展成为赛马、马匹进口、马匹繁育、马匹交易、俱乐部连锁管理、骑师学校、牲畜交易市场、饲草料种植与加工基地等多产业于一体的大型马业集团，这种“全产业链”模式在国内同行中绝无仅有，保证了我们超常规做大规模并快速实现赢利回报。正因为我们率先打造出这一极具市场竞争力的经营模式，因此获得了风投公司的青睐，大笔投资资金涌入，而资本的力量又成为我们加快发展的强大引擎，使得我们能够聚敛国内最优秀的马业人才，能够举办国内奖金最高最具吸引力的常规赛事，能够建成国内设施最全档次最高功能最完善的马匹繁育基地，能够一年中多架次包机进口数百匹纯血马并牢牢占据国内马匹销售制高点……一个刚刚起步的朝阳产业，正适合做规模化生产、全产业链经营，迅速统领市场，抢占话语权和定价权；如果只做其中一点，则很难见效赢利，很难形成竞争优势，更不可能做大做强。任何一个行业的产品细分都是在这个行业竞争饱和之后才开始出现。我们选择“全产业链”的发展道路也是借鉴国外马业发达国家近百年的规律和经验，对此我们信心百倍，坚定不移。

莱德马业还要走“现代牧业”的路子，这一点同样重要。因为我们公司的定位既是马业，也是牧业。我们未来规划马匹自有存栏要达到3000匹，我们还要从国外大量引进优质肉牛、种羊，建设进口肉牛隔离场、进口羊繁育饲养场，更大范围发展牲畜联合养殖、饲草料联合种植合作社、专业户等，同时自建品牌饲料加工厂，利用国外先进设备与工艺生产马、牛、羊等专用饲料，籍此走出一条通过企业龙头带动，辐射整个区域，形成种、养、加一体的“现代牧业”的发展模式，与“全产业链”模式融合补充，相得益彰。随着国家环保生态建设进一步强化，草原禁牧等政策不断收紧，以大规模集约化圈舍饲养方式为特征的“现代牧业”的产业前景将愈发广阔。占据这一先机，不仅使我们自身运营有了源头活水，还可以不断延伸、扩张产业链条，使公司体魄更加强健，实力更加壮大。

三、企业运营与管理的方法途径千条万条，我要求大家着重遵循“两大法则”：“外宽”；“内严”。换言之，与政府、客商、农牧民打交道要拿出“菩萨心肠”，而企业内部管理必须采取“霹雳手段”

随着莱德马业队伍不断扩大，大家来自五湖四海，工作理念、方法不统一，导致管理的标准不统一。我们只有两年的创建时间，目前存在一些问题是正常的。但为了今后的长远发展，必须统一理念和工作方法。

先讲一个案例：前些天从海拉尔运来两车饲草，这是对方第二次供我们草料，前一次质量价格都认可，双方打算长期合作。可是这一次质量稍差，少量有捂和湿的现象，草质不够纯。对此，公司丁总、白总在接收时与对方认真交涉，经过洽淡，最后协商由对方从总货款上做出一定让步，并承诺下批供货一定保证质量。此事反映出丁总、白总对企业的责任心，值得表扬。以往我们在草料进货渠道存在问题，相关经理看都不看，来了就卸，结果被有的商贩掺杂使假蒙混过关，造成很大浪费和损失。这个例子说明一个企业如果大家都有责任心，管理起来越来越好，就会减少很多漏洞；如果遇事采取敷衍的态度，甚至事不关己高高挂起，睁只眼闭只眼，企业就抓不好，效益也不可能搞上去。今天借这个事例我想从两个方面来诠释我们所应秉持的管理理念——

其一，跟外面怎么打交道。

莱德马业产业多、战线广，对往交往密集。首先与政府部门打交道，我们必须树立良好的公司形象，主要做到依法依规，自觉接受指导，接受监督管理。莱德马业是准上市公司，我们的一切经营活动必须在国家法律政策规范之下进行，对这一点绝不能含糊，要经得起实践和时间的检验。其次，与马业同行的关系，虽然我们走在了前面，但竞争依然存在，我们不是冤家，不是“你死和活”的对立关系，而是朋友，是竞争伙伴，共同把中国马业这块蛋糕做大，最后实现双赢、多赢，这才是我们的追求。因此要拿出真心实意，广结善缘，广交朋友，对于发展有困难、遇瓶颈的同行企业，甚至要出手帮他们，通过合作共同发展。坚决摒弃那种相互拆台、彼此打压、做手脚、使拌子的市侩手段和奸商习气。我们莱德马业同仁要有这种宽阔胸襟和高姿态，团结一切可以团结的力量共同做大中国马产业。

我要重点强调的是如何维护好与各地客商尤其当地农牧民的关系。我经商20多年，一直视为座右铭的一句话是“经商即做人，产品如人品”。人品怎么修练呢？那就要学会“舍得”， “舍得舍得”，先舍后得。莱德马业作为外来企业，坐落在内蒙古少数民族地区又面向全国，当地的民风纯朴，而改革开放以来民族间的融合加快，经济往来加剧，一些汉人经商欺诈、不守诚信的坏风气，也一定程度影响了蒙族地区的良好民风，个别牧民对我们不信任、交易过程中害怕吃亏、供货渠道短斤少两以次充好的现象也时有存在。对此，我们必须保持清醒克制，宁可我们让点利，吃点亏，也不能伤了和气，更不能以眼还眼以牙还牙。古代有商殃“徙木立信”，悬赏使人搬动木头而树立信誉。我们更要“以诚立信”，当我们与客商或百姓利益发生冲突时，要让着点，让对方占点便宜又何妨。当然不是无原则无底线的让，而是小来小去不计较，一次两次吃亏咱告诉他，引导对方也讲诚信。我们要用“菩萨心肠”厚待和我们打交道的每一个人，争取用五年、十年时间，积极营造一种好的风气和口碑，率先做一个样板影响社会，莱德马业则无往而不利。

其二，对内部怎么管理。

结合我这些年管理企业的经验，对内必须“严”字当头。如果对内“宽”就乱套了。从严治企，是对企业也是对员工最大的负责任。没有规矩不成方圆，企业给了你工资，就应该对得起这份工作。我们实行赏罚分明，干好了获得晋升，涨工资。干不好受罚，天经地义。因此任何错误不能放过，有问题一律追究，没有下不为例。莱德马业已经推行CI标准化管理，对于相关规章制度的执行落实不允许打任何折扣。这是管理的首要原则底线。

当然，治企如治国，治大国如烹小鲜。管理也必须掌握火候。原则定了，火候得把握好，不能教条主义，刻舟求剑，把买卖管黄了。成都武侯祠有副对联：“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”审时度势，不要走极端。所以管理干部在运用制度行使权力的同时，要有张婆婆嘴，遇事反复强调。前不久兴安盟在我公司开农牧业产业化现场会，科右中旗副旗长包立群负责总体接待部署，包旗长的工作方法让我很钦佩，不仅每件事情布置到位，而且件件都亲自回察，直至验收合格。皇帝说的话也有不听的，工作要百分之百没有失误，就百分之百不能偷懒。当领导的不能当传声筒，对工作必须有安排，有回察。我最讨厌的是，我交待一项工作，你再转给下级，出问题了，就往下边推。如果要是这样也行得通，那么要你坐在这个位置干什么？当下级接受上级命令之后，当传声筒是极其错误的。正确的方法是：接受任务→自我计划→组织实施→回察。管理干部千万不要把你的错误推给他人，少强调理由，少找借口。培养员工的责任心，一、婆婆嘴，反复强调；二、处罚，钱上找；三、屡教不改，开除。以上方法，必须按程序，不能跳跃。因为员工都是企业的财富。管理干部只有不断自我加压，切实负起责任，企业才有希望。

四、莱德马业现阶段的奋斗目标是争做“两个第一”：兴安盟第一家上市公司；内蒙古文化产业第一家上市公司。我们是民族企业、文化产业，只有肩负起时代赋予的使命和责任，我们事业和人生的价值才能不断迈向更高的境界

莱德马业坐落的兴安盟属于蒙东地区，相对于内蒙古中、西部（包括呼和浩特、包头、鄂尔多斯等）地区知名企业少，经济欠发达，这是不争的事实。根据相关资料截止目前内蒙古共有22家上市公司，绝大多数分布在内蒙中西部地区，几乎全是工矿、能源、乳品、高科技类企业。而整个兴安盟地区迄今尚无一家上市公司。

但是兴安盟地区的发展优势也十分明显：环境受污染少，草原植被保存较好，区位优势明显，交通十分便利，市场要素可开发潜力巨大，畜牧业发展与产业升级前景广阔。尤其近年来，当地政府果断提出要以市场为导向，加强绿色农畜产品基地建设，提高农牧业产业化比重，扶持和发挥龙头企业带动作用，走综合开发利用——生态农牧业——绿色食品三位一体的发展道路，大力扶持农牧业生产要素市场的建设。正是在这样的背景下，2013年，牢牢遵循“政府引导，企业主导，带动农户，共同富裕”发展理念的莱德马业被授予兴安盟“农牧业产业化龙头企业”的称号。

值得一提的是，莱德马业与内蒙古蒙牛集团、伊利集团同属传统畜牧养殖业，有着很强的可比性。传统养殖业实行标准化、工业化、规模化，就会产生核裂变式的高速发展，如“蒙牛”的发展甚至跑出“火箭速度”，创造了中国企业发展史上一个经济奇迹。莱德人则决心在中国马产业发展史上创造“蒙牛、伊利经济奇迹”！

此外，莱德马业不仅是中国第一家获得风险投资的马业公司，而且成功创造了在中国马产业短短6个月内连续成功获得A轮、B轮共计7000万元融资的历史记录，正以昂扬的姿态向着2016年上市的目标迈进。以莱德马业为龙头的“科右中旗马文化产业园区”则被列入内蒙古自治区十二五发展规划，我们又担负着振兴内蒙古文化产业的历史重任。因此，率先成为在兴安盟第一家上市公司、率先成为内蒙古自治区文化产业第一家上市公司，这“两个第一”是我们莱德马业切实的目标和志向，务必全力争取。

宏图已绘就，奋斗在脚下。当下中国人都在谈“中国梦”，我们莱德人也怀揣着一个很大的梦想。我们的梦，可以触摸，更可把握。只要我们紧紧抓住传统马产业与中国经济转型的大好历史机遇，着力推进“全产业链”和“现代牧业”的暨定发展战略，执着践行“外宽内严”的运营管理理念，坚决实现率先上市力争“两个第一”的目标，那么，我们最终的梦想一定会成真！到那时，我们会真正成为一个行业的领军者，站到前人没有触及的高度，领略我们通过施展抱负收获的骄傲和光荣。而当下我们要做的是，努力，再努力。

莱德马业，舍我其谁。中国马业，舍我其谁！

加油吧，同志们！

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