“丁真效应”马文化旅游的乡村振兴新模式

8月上旬，丁真“低调”地回到然日卡村，因为近期多地突发疫情，甘孜州理塘县的赛马节也未能如期举行。这个炎热的夏天，很多游客千里迢迢来到这里，住着村里的民宿，在坝子上搭起帐篷，傍晚时分，他们围在广场跳舞、畅饮，或者徜徉在阳光下的草原上。正是2020年11月丁真的突然走红，打破了这个村庄的沉寂。

众多丁真的粉丝来到然日卡，使这个海拔3000多米的高原村庄前所未有地热闹起来。村里的“网红合作社”也应运而生，包括周边村庄的30多名青年人，也在“丁真效应”带动下，开始拍短视频做直播，他们共同开启了“丁真效应”马文化旅游的乡村振兴新模式。据理塘县格聂镇干部、然日卡村第一书记吉村说，他们要努力以“网红经济”为引子，延伸发展旅游产业、畜牧业、农特产业.......

一、人人都喜欢丁真

格聂镇离然日卡村有9公里多的山路，山路盘旋，翻过一座山梁，再下到另一个深谷。理塘县格聂镇干部、然日卡村第一书记吉村一度觉得不可思议，村里怎么突然就来了这么多游客。一年多前，村子还没有任何接待能力，游客便在草地上搭建帐篷，或在村民的屋子里打地铺，就这样还是有游客一住就是几个月。

然日卡村有一条路可以通往格聂神山景区，有一条小路可通往“格聂之眼”。以前自驾游客经过这里，大多不在村里停留。“一年经过这里的车子可能就10来辆，大部分选择另一条路去格聂神山。”吉村书记说，那时候，没有人注意到这个村子。但现在，很多去格聂神山的游客，都会来这个村子“打卡”。去年赛马节的时候，村里甚至变得“拥挤”，每个村民家都住满了人。

2020年11月11日，抖音账号@微笑收藏家波哥第一次发布了丁真不足10秒的微笑视频，俊朗以及一脸纯真朴素的丁真很快成为“新晋顶流”。这如同一场“意外”，有网友调侃，“10多天前，20岁的牧民丁真还开开心心地去村口买两桶泡面，心里美滋滋地盘算着先吃什么口味，半个月后，就在全国网友的监督下写作业了。”

签约理塘县旅游大使后，丁真为四川甘孜州代言的宣传片《丁真的世界》上线，迅速刷屏。紧接着，以“理塘旅游形象大使”现身理塘县旅游推介会的丁真，虽然只说了一句话“欢迎大家来理塘”，仍然迅速获得热搜……  

在理塘，每个人只要说起丁真，赞许与喜爱之情溢于言表。“丁真就是我们的‘神山’。”吉村书记告诉记者，如今村里所有的变化，都是丁真带来的。

二、正在发生的改变

村子里，村民们正在重新修建房屋，以辟出更多房间用来做民宿。比如，邓珠泽仁家是一排平房，除了留下三间自住外，另外四间铺上木地板，配上厕所，安置了10多个床位。他说，去年赛马节时房间里住满了人，70元一人，管吃管住。他家在村子边缘，位置不是很好，但去年靠民宿还是挣了1万元左右。

邓珠泽仁一家9口人，去年赛马节、国庆节游客多的时候，他把房间都腾了出来，和妻子、两个兄弟、三个孩子都在屋外搭帐篷住。邓珠泽仁发现，自己的生活已经发生了变化。游客没来以前，他养牛，挖虫草、松茸、草药，一年有三四万元收入。去年他没再去挖松茸，而是去“格聂之眼”牵马送游客，一季下来，收入和挖松茸差不多，但比挖松茸轻松。

吉村一直在格聂镇工作，但在担任然日卡村第一书记以前，他对这个村子了解不多，“因为很少来这里”。他说村里的规划已经出来了，未来几年将发生彻底改变。现在，吉村正在努力改变村民们的意识和习惯。过去一年多来，村里开办牧民夜校，从县城请来老师，教牧民们做一些家常菜、维修水电、经营民宿，也包括语言学习。

培训从“你好”开始教起，让牧民学会简单的汉语交流，然后是接待礼仪、服务意识……这个世代以放牧为生的村庄，一夜之间迈入了另一条发展轨道。吉村说，今年7月，村里每天的游客都有四五百人，家家户户的民宿都住满了。村里的木屋酒店、温泉酒店也是爆满。为了迎接这些游客，村里举办了赛马、跳锅庄等活动。

吉村介绍，按照新的旅游发展规划，然日卡村位于一个旅游大环线上，“文旅一体、产村相融、宜居宜游”是然日卡村的发展目标。如今，然日卡村已经吃上了旅游饭，村民60%以上的可支配收入来自于旅游。

三、乡村的网红经济

每年6月，正是虫草采挖季，冷清的格聂镇上只两家餐馆正在营业，一家川菜馆和一家正宗川菜馆，乡村旅游显然受到了疫情的较大影响。但在网络上，虫草的交易却是一番热闹景象。丁真的小伙伴恩珠在抖音上有2万多粉丝。丁真走红后，他开始拍摄短视频、做直播。村里还有很多年轻人跟他一样，逐渐成为“小网红”，粉丝在几千到几万不等。邓珠泽仁今年的虫草，都是通过村里这些“网红”卖出去的。

“我们把资源整合起来，成立了网红合作社。”吉村告诉记者，这些“网红”既宣传了家乡，也成为家乡农特产品销售的重要途径。目前，“网红合作社”共有36人，大部分来自然日卡村，还有少部分附近村庄的年轻人。

“网红合作社”是格聂镇党委书记泽仁四郎一手组建起来的。在他看来，网红流量变成客流量，是更便捷的发展选择。成立了合作社，政府出面组织培训，教这些年轻人拍摄、剪辑、运营，让他们有更好的收益。同时也通过指导和培训，提升他们的“带货”能力。

2021年9月，“网红合作社”第一次尝试直播带货，一个小时不到，就卖出了14万元的农特产品。“对头部网红来说，这只是个很小的数字，但对我们来说，已经不可思议。”“作为地方政府，既然有机遇摆在我们面前，我们就应该去争取，也为老百姓增收致富，拓宽他们的眼界和空间。”泽仁四郎说。

四、对未来的展望

10年前，丁真的舅舅四郎罗布在格聂神山下放牛，他把几个帐篷租给游客，两个月赚了两三万元，那是他第一次通过旅游赚钱。如今，四郎罗布那间矗立在村里大路边上的民宿取名“格聂王子”，另有一个网友给这个民宿取的名字也挂在招牌上：舅在这里。

@微笑收藏家波哥名叫胡波，他最先认识并拍摄了四郎罗布，并在四郎罗布家遇到了丁真。也正是这场偶遇，才有了突然走红的那张纯真俊朗的笑脸。

四郎罗布家曾养了八九十头牦牛，但几年前就已经卖光。“父母年纪大了，放牛特别辛苦。”四郎罗布说，他把牛卖了后，盖了民宿，如今又在理塘县城开了宾馆。因为有数十万粉丝，“带货”也是重要的收入来源。

四郎罗布也是然日卡村“网红合作社”的社长，他的汉语交流并不流畅，但这并不影响他的网络直播，“微笑就是最好的交流方式”，他身后的高原、马文化才是网友最感兴趣的。

在吉村看来，这一切的改变，源于丁真，基于网络。吉村说，今年的虫草销售，“网红合作社”成绩斐然，零售额达370余万元，其中销售额超50万元的有5人，销售额超10万元的有5人。真正做到了让本地特色产品卖得更远，卖得更快，卖得更好。

泽仁四郎说，“网红”带来的改变，一是流量变成消费流量，二是流量变成客流量，“这个是我们正在做的，下一步的计划和发展，也是这个”。