其它直销业难以精确复制的事实

科士威王者先锋团队：市面上已有不少知名度高的直销公司（例如安利，如新...等等），产品品质也不错，但对多数消费者而言售价实在太贵了!于是为了推销高价商品，大部分公司的直销商必须不断参加公司教育训练，学习话术，勤于找关系人脉，不断邀约朋友参加说明会(OPP)，领导激励下线，冲业绩维持聘阶等等...但这些并不是每个人都做得来的，也因此在一般直销公司仅有少数人成功。­ 科士威王者先锋团队： 1. 产品： 真正的物美价廉！曾几何时，消费者花了钱能得到理想的产品效果，人们就会很认可这种产品和这家公司。而在现状这样竞争剧烈的时代，人们逐渐发现，能带来满意效果的产品可能很多，并不是只有一家公司的产品能在“使用效果”上让人满意。在剧烈的市场竞争中，在不同市场策略下，有的公司走上了占领高端市场“品牌”的路线，而有的公司则走入薄利多销的“大众路线”。走高端路线还是大众路线，并不一定全都是由产品性能决定的，很大一部分取决于不同公司的市场策略。高端的消费者虽然人数比较少，但购买力比较强大（对价格的承受程度比较高）！中低端的大众消费者，虽然购买力不如高端消费者，但人数众多！对比很多其它直销公司，ecosway走的是一条大众化路线。它致力于让人们买到性价比更高的产品。 2. 经营模式： 更胜一筹的经营模式，让你轻轻松松便能成功！ 其它直销的经营模式：会场会议营销为主，家庭聚会营销为辅。 优势： 1.大型会场会议能给与会者带来很强的“氛围”，并且大型会议能让与会者亲眼看到活生生的成功的事实。与会者经过大会的洗礼，很容易产生冲动进入直销。­ 2. 小型家庭聚会作为大型会场会议的补充，能让消费者亲身接触产品，感受产品。 劣势： 1. 有很多比较理性的人不太喜欢如此奔放的会场环境。凭借冲动而不是理智进入直销界的人，也很容易因为一时的挫折便离开直销。 2. 很多直销原会误导消费者，让消费者以为，并同时引导消费者：只有我们XX公司的产品才有这样的性能，市面上其它公司的产品都是. . . . . . 有时候消费者会被误导，而认为世界上能有此优势的产品仅此一家，当消费者被误导后，很多时候，消费者将不会去购买性价比更高的产品，而白白浪费金钱。3. 辛苦！非常辛苦！以会场会议营销为主的其它直销，为了营造会场总是要求（也必须要求）直销商每会必到的参加所有大大小小的会议。日常会议的完整组成结构一般是这样：a. 会前会(约45分钟) b. 会前气氛活跃(约30分钟) c. 正式会议(约2小时) d. 会后会(约1小时) 亲爱的朋友，请你想一想：你在经历了一天的辛苦工作后，却还要承担如此强度的“劳动”,你的感受是什么？有多少正在了解直销的新人能坚持下来，直到他看懂直销？(一般认为一共要每会必到完完整整的参加3个月的所有会议，一位新人才能完全看懂直销，形成稳定的价值观) 4.未知的演讲者 ——你永远不知道迎接你的是什么？不同的演讲者，演讲的风格和内容有天壤之别。在你好不容易约到朋友参加会议后，却由于演讲者的风格他很不认同，导致人员白白流逝. . .在直销业中成功的人士，都具有演讲的能力，但很多直销业中“成功人士”的演讲是难登大雅之堂的——这是事实，无论他们有多成功。就连已经成功的人士都难以精确复制演讲内容，这同样反映了，其它直销业难以精确复制的事实。 5.地域的限制，无法充分利用人脉资源。 虽然所有的直销公司都会承诺：直销商之间的合作，可以使你充分利用自己的外地甚至国外的人脉资源。但身处低阶的直销员在真正打算运用自己的远程人脉时，都会非常清楚的明白，事实似乎与宣传的有很大出入。如果是高阶直销商，一定会知道：真诚的远程合伙，需要付出什么样的代价. . . 远程合作伙伴越多，你的钻石级领导人将会越累，因为会花很多的时间和经历在“为各地合作伙伴去付出”上。 为什么很多大型会议总是要到外地，要去别的城市？为什么本地的高阶直销商之间不能互相合作举办大型会议？这一方面反应了人性的本质，另一方面也告诉我们高阶经销商之间的合作并不能很好的解决远程推荐的瓶颈，无法很好的突破地域的限制。 6. 推销产品的压力 其它直销公司，一般的产品销售流程是:1.直销商打货2.向消费者推销3.送产品＋售后服务基本上，很少有人能做好推销的工作。推销产品就是一个重大的障碍挡在所有直销员的面前。打货，运货，送货，售后服务，增加了直销员的运营成本和投入时间，同时，很打程度上增加了直销员的辛苦程度，并大大降低了直销员的工作效率。 7．低效率 每会必到的参加无穷无尽而又重复的会议＋地域的限制＋会场会议举办的时间的限制＋打货送货售后服务＋无法精确复制＋推销的压力这一切一起造成了其它直销的低效率。 h4v6sY